2013年7月3日 星期三

沒辦法啦~我就生意人!

或許你也聽過這句話,通常這句話的弦外之音要比原本字面上的意義來得深奧,生意人存在的價值就是賺錢,也就是利益。會對你講這句話的是生意人,就沒打算跟你當朋友。

英國經濟學家亞當斯密在十八世紀所提出的「國富論」,主要的理論基礎為自由貿易、資本主義、自由意志主義,後來成為現代資本主義的基礎。當然英帝國以這個理論基礎,在世界上到處攻城掠地、廣設殖民地,最主要的目的就是獲得利益。然而這個經濟理論最大的缺陷在於『道德』,為了追求最大利潤,英國可以在亞洲販毒、在非洲擄人為奴。在英倫國內所謂人道主義、紳士作風,一出了國界就完全成了偽君子。英國人為自己辯護的理由,就是國富論!

蘋果公司的創辦人之一 Steve Jobs 是個成功的商人,但是他常常自稱為「企業家」(Entrepreneur),而非生意人(Businessman)。可能是年輕的時候,曾經受到印度文化的洗禮,他不像西方教育系統所訓練出來的生意人,幾乎他每一個方面都會有企業的主張。列舉一些例子:蘋果重視發明、摒棄抄襲、重視工作伙伴、環保、創新、人性...等等。就算是商業上的競爭對手,大多數都對他的企業精神給予推崇。蘋果公司創造了個人電腦,當他找微軟當合作夥伴,幫蘋果寫文書軟體時,給了微軟作業系統的原始碼。微軟背叛了蘋果,可是他賺了很多錢,因此微軟與蘋果作業系統檔案流通困難,主要的原因是因為背叛而交惡。Adobe 與蘋果公司一直都是合作夥伴,長年以來雙方都成長為全球重要的國際企業。

在台灣有企業家,也有所謂的「生意人」。是否可以做為合作的對象,端看怎麼去分析是否是生意人抑或是企業家?倘若只是一個案子,無論是什麼樣的人都可以做,一個案子只要能夠獲利、進帳,其實沒什麼好計較。倘若是一個事業的上、下游合作廠商,能夠找到有企業家精神的,可能會比較輕鬆愉快。合作當然會牽扯到利益與感情,相互尊重與公平是長久合作的基石。有句俗諺說:是朋友就不要一起做生意!那麼世界上這麼多共同創業的,都不是朋友嗎?董事會裡面大家都沒有友誼?狗屁不通!

台灣過去有許多價值都被外來文化所破壞,以往的商人口頭承諾就是契約,雙方講定合作條件之後,比定下契約還要有效。因為西方律師還沒有來到東方之前,亞洲就已經是個繁榮的商業環境。假設一個會一直提出不合理要求凹你、答應的承諾無法兌現、付款不清不楚,那還要執著什麼呢?無法獲利就不是生意,這麼簡單的道理相信大家都會懂。下一步是什麼?市場、商業規模是人找出來的,不是只有廣告、MV 而已。

你也可以跟不合適的合作夥伴、客戶說:沒辦法啦~我就生意人阿~。

(送給我迷惑的朋友)

2 意見:

Lin FACESMEDIA 提到...

很想給你按讚,但是光按讚不說些什麼,的確不是FaceBook當道年代的風格,所以來說說話。

作為一個謀生在各行各業人,怎麼合作的真理永遠不會過時,您的留言讓我想到一堆不想跟你交朋友的朋友、親戚,他們口口聲聲中的『我是生意人』,配上你的觀點,加起來頗有意思的,所以坐在電腦前看見你的觀點,我笑了!

勉強只是會讓合作的幸福感加速消失,我認同您企業家精神的概念,特別是那些腦內風景只有『賺一次的朋友』,愛立刻你的文章,篇篇都命中要害(不管技術或雜念),謝謝你有精神力的分享~

Eric Chen 提到...

讚啦~

謝謝你的鼓勵,我會繼續努力